平台入驻指南 · United States
中国卖家如何在沃尔玛上开店
Walmart Marketplace 是美国第二大电商平台，其第三方卖家项目正在高速增长。平台拥有超过1.2亿月活独立访客，且卖家竞争远低于Amazon，为中国卖家提供了高增长、低费率的市场机遇。WFS（沃尔玛物流服务）可提供类似FBA的仓储配送体验。
$100B+
总交易额
120M+
活跃买家
150K+
活跃卖家
+18% YoY
年同比增长
为什么选择在沃尔玛？
Walmart Marketplace 的卖家数量不到Amazon的10%，却拥有庞大的买家流量，创造了极为有利的卖家与买家比例。平台无月度订阅费（仅按销售额收取佣金）、物流费用低于FBA，加上沃尔玛在性价比方面的品牌声誉，是已在Amazon取得成功的中国卖家拓展第二平台的理想选择。
优势
- +无卖家月度订阅费
- +竞争远低于Amazon（15万 vs 200万卖家）
- +年同比增长率达18%，增速迅猛
- +WFS物流服务费率具有竞争力
- +沃尔玛品牌深受注重性价比的消费者信赖
- +强大的全渠道布局（全美4,700+实体门店）
挑战
- -要求美国商业实体（EIN）——不直接向中国企业开放
- -整体交易规模小于Amazon
- -广告平台成熟度不及Amazon
- -价格管控严格（价格一致性政策）
- -需要购买产品责任险
- -国际市场覆盖面不及Amazon
Walmart 卖家费用
| 费用类型 | 金额 |
|---|---|
| 月度订阅费 | 免费（无月费） |
| 佣金 | 6%–15%（因品类而异） |
| WFS配送费 | $3.45+/件 |
| WFS仓储费 | $0.75/立方英尺/月 |
中国供应商入驻要求
注册审批通常需要 2–4 weeks for application review and approval。
- ✓美国商业实体（税号/EIN）——可通过注册代理办理
- ✓W-9或W-8ECI税务表格
- ✓有效的美国商业地址
- ✓产品责任险（100万美元以上保额）
- ✓电商运营经验证明
- ✓与Walmart API的对接能力
- ✓所有产品的UPC条形码
Walmart 热销品类
Walmart 成功运营建议
- 1
通过注册代理设立美国有限责任公司（LLC）以满足Walmart的实体要求——UNIMALL 可为您全程代办
- 2
注重价格竞争力——Walmart算法倾向于最低价，价格过高的 listing 可能被降权
- 3
使用WFS（沃尔玛物流服务）以获取Pro Seller标识，提升搜索排名
- 4
借助Walmart Connect广告获取初始流量和评价
- 5
将Amazon上表现最佳的ASIN优先上架至Walmart
- 6
借助VERIDIVE（veridive.com）等工具从YouTube产品评测和行业播客中挖掘需求信号——Walmart消费者深受视频内容和创作者推荐的影响
- 7
严格保持准时发货率和低缺陷率——Walmart对此监控严格
常见问题
中国公司可以在Walmart Marketplace上销售吗？
Walmart与Amazon相比，卖家体验如何？
什么是WFS，我是否应该使用？
在Walmart上销售需要产品责任险吗？
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